走進健身房，映入眼簾的是成排的訓練機台，牆壁的 DM 上則是一個個又帥又美、充分展現肌肉與線條的教練，但仔細一看，一小時的教練費用動輒一張小朋友起跳，你心中是否曾浮現出 OS：「當教練怎麼這麼好賺？」
但，你以為自由健身教練真的那麼好當嗎？「NO、NO、NO」，已有自由教練豐富經驗的 IHFI 國際康體專業學院講師呂孟勳（Shawn）說，體適能教練除了考取專業證照（例如 ACSM、NASM、ACE、NSCA、AFAA）、參與研習課程這些「標配」外，還要有很多「選配」：包括行銷、業務、溝通、管理等專業，同時針對自己的 TA（目標客戶）進行精準行銷，才能在找到對的對象後，成功增加自己的市場與客群。
不過 Shawn 也坦言，目前這些相關資訊相對缺乏，讓許多想要進門的同好「不得其門而入」。現在他就要來分享自己的業務開發、客戶經營、行銷策略經驗，提供學員最真實的實戰方法，讓有心進入該領域的教練們，更容易把自己賣出去！喔不不不，是少走一些冤枉路啦！
自由健身教練除了要會「練」也要會「教」！
現在健身房林立，健身已成為另一個新興產業。而自由教練則是健身教練職業發展的模式之一，主要依靠自己來開發客戶，上課地點包括健身房、私人工作室、學員家中或辦公室，時間自由，地點靈活、鐘點費用收入也比較高。
Shawn 說，由於自由教練少了健身房業務轉介的管道，因此如何打造個人品牌，找到客戶就是首要目標；而在吸引客戶後，又要如何持續把客戶留住，在目標時間內，為學員打造循序漸進的有效訓練課程，也是持續將自己「推銷」出去的重要工作。Shawn 也舉出下列步驟，可以逐步來進行。
第一步：找到自己最有利的市場，掌握客群
現在網路平台多元，包括在粉絲專頁、部落格、IG、YouTube 這些「滿滿的大平台」上，都是可以發揮的地方；而在社群平台的發文內容，則可依照教練的專長來鋪陳。若你擅長以一張吸睛的圖或照片來吸引客戶眼球，就適合發在 IG；若你很會寫文章或下標題，臉書這種性質的平台就可讓你輕易圈粉無數；而喜歡拍影片跟網友互動的人，可以選擇放短影片在 YouTube 上衝按讚數與點閱率。
若把市場當作是一條魚來舉例，自由教練沒有必要將一條魚全部吃掉，而是找到自己最有利的那個部位，也就是找到吃你這一套的客戶就足夠了！例如以需求來說，兩個月後要拍婚紗，急需減重的新人、一個月後要參加國小同學會的人、想要身體健康的人，或是以地點鄰近性而言，針對居住在工作室 1.5-2 公里以內的客戶，就是你要鎖定的客群；除了熟悉市場與做出區隔外，教練亦可在初期先透過廣告投放來找尋客戶，待客群較足夠，打出口碑，或是學員續課的比重高於七成後，投放頻率即可減少。
第二步：找到目標客群，精準投放，解決客戶痛點
而在社群平台上吸引到一定數量的客群，描繪出客戶畫像後，再來就要幫客戶解決問題並持續做出行動。有些教練會開數堂體驗課或檢驗課，面對面了解學員的背景、運動習慣、過去受傷史與未來欲達成的目標，一方面讓學員了解上課方式，一方面也能發揮自己的個人魅力。沒有開體驗課的教練，可以在課前約學員花一小時的時間，深入了解學員的需求與動機，這些都能有效地拉近與學員距離。
Shawn 提醒，許多學員在第一次見面未必會告訴教練上課的真正動機，若教練能在課前或面對面對談，了解學員最在意的部分或想法，也讓他們了解學費會花在哪裡？其實大多數會坐下來跟你聊的學員，可能都已準備好要報名，但教練要讓學員做好「心理準備」，他們才會心甘情願的「掏錢」。在建立初步的信任關係後，即可進行客製化的課程訓練與安排，並隨時進行滾動式調整。
第三步：用自己的風格，打造出獨特的價值
以自由健身教練的市場來說，每個教練的經營模式不同，沒有既定的一套SOP，Shawn 舉例說，走進每家便利店的冷藏櫃，可樂價格都一樣，但「教練不是一罐一罐的可樂，每個教練都是不同的商品，因此就會有不同的市場價格」。若能以自己的專業知識、能力與風格，打造出獨特的價值，學員自然會買單，且價格亦是可常態性調整的，在市場與需求間，最終找到一個平衡點。
同場加映：致勝心法
一、當學員太多，請善用行政管理小撇步！
金錢就是時間！許多自由教練也是在成為自由教練後，才開始慢慢學習許多庶務與行政管理，學員還沒有那麼多的時候，什麼都自己來沒有問題，例如在個人課程上課前打電話通知、課後致電詢問回饋⋯⋯等。但學員越來越多，無法負荷時，建議可請工讀生或兼職人員來協助，此時，聘請人員的費用可能會產生更高的單位價值與管理效益。注意！當金錢能買到更大的自由與創造更高的效益時，自由健身教練可更游刃有餘備課與充實自己。
二、遵守遊戲規則是必要的！
不要怕制定自己的遊戲規則！業界健身房都有明確的規則，自由健身教練當然可以，只要不違法、站得住腳，課前的授課與執行規範、遊戲規則建議都要先制定好，例如一個月請假三次就不補課、上課前下課後都要簽到簽退、合約書與退費機制，或是上課拍影片也要徵求學員同意等等，有明確的條文與規則，對教練與學員來說都是保障。
三、時時檢視初衷與想法！
最後 Shawn 勉勵進入這個行業的新手們，自由健身教練仍是一份工作，若是從上一份工作歸零後進入這個行業，以前在工作中可能會面臨的難題或關卡，仍可能發生，此時要釐清自己是在追求夢想，還是在逃避問題？
而若是一開始就投入自由健身教練產業，你是怎麼看待這個職業？自己的優勢與競爭力是什麼？準備在該產業待多久？還可以做什麼調整或改進？這些都是時時可以按下暫停鍵，好好思考或釐清，定會有助自己在自由教練產業中，站得更穩、走得更遠、教得更好！